承兑汇票支付方式在大中小企业中发挥着不可或缺的作用，除了可以降低应收账款催收，还可以利用其改善企业资金流。

购货企业：由于可以延期付款，便可在资金暂时不足的情况下及时购进商品，使商品流转活动顺利进行。对于销售企业来说，可以疏通商品渠道、扩大销售、加速资金周转，承兑汇票信用较高，可以按期收回货款，防止拖欠。在需要资金时还可以向银行申请贴现、融通资金。

销货企业：收到承兑的商业汇票后，如果在汇票到期以前企业急需资金可以持未到期的汇票向其开户银行申请贴现，所谓贴现就是持有汇票的收款人将未到期的承兑汇票向银行或其他金融机构进行兑现，金融机构会按照票面金额扣除贴现日至汇票到期日的利息剩余的款项支付给持票人。

对企业来说应尽可能使流动资金的占用做到最少，因为由于中小企业本身经营规模并不大，而且流动资产是企业在发展过程中用来进行技术开发、产品研发、市场开拓的资金。

这部分的资金需求量很大，仅仅依靠中小企业自身的力量是不够的，因此对于这部分资金的需求可以通过自有资金或者使用电子商业承兑汇票结算，或者采取增资扩股、银行贷款、商业票据融资的方式解决。

（1）钢铁、汽车、石油、家电、医药行业交易票据使用量相当大

票据结算使用量占到80%以上，其中钢铁经销商、汽车经销商、成品油经销商、医药经销商对银行需求的主要融资工具就是票据。这些行业票据使用多年，各交易主体对票据较为熟悉。

在交易计价中，不同期限票据相应商品的价格折扣不同，将票据对应贴息充分考虑进商品的价格内。

（2）煤炭、化肥、机械这些行业使用量次之煤炭、化肥这些行业市场竞争相对不很激烈，有时还要求现款现货；机械则是由于商品交易时间较长，而票据期限较短限制了在这个行业的大量使用。

（3）公路、航空、大学、医院、铁路、报纸、电力这些行业，票据使用量逐年上升。

这些客户是使用商业承兑汇票的主要客户群体。普遍实力较强、履约能力较好，因此，这些客户签发的商业承兑汇票在市场接受程度较好。

（4）食品公司、造纸、计算机、电子、一般加工、陶瓷等行业 其他行业寻找客户的思路基本相同，都是找到大型核心客户的网站，寻找其经销商，沿着经销商营销票据即可。

1、实现企银双赢

采用银行承兑汇票融资，企业可获得高效、低成本的融资渠道。同时，银行也可以实现收益的提升，对于开票行而言，办理票据业务收取手续费，增加保证金存款；对于贴现行而言，可增加贴现利息收入。

2、降低收款风险和费用

对于收票企业，远期账款变成即期票据，降低了坏账损失，避免了账款不能收回的风险，企业不用承担资金管理和账款收回工作及费用，从而降低了管理费用。