在快速变化的商业环境中，企业要想保持竞争优势，就必须不断适应市场的新需求。传统贸易公司与供应链管理服务公司虽然同属商贸领域，但在公司性质、主要职能、主营方向及盈利模式上存在着显著差异。本文旨在通过对比分析这两种商业模式，探讨传统贸易公司如何向供应链管理服务公司转型，从而实现价值重塑与业务升级。

特别是当前的国企供应链公司进退两难，说自己是供应链公司，但是又没有提供创新服务，你的收入科目没有相关服务项目支持啊，同时又怕被采用净额法计算营业收入，如果说自己是个贸易公司，也会被国资委说成没啥创新，公司没啥商业价值，开办的目的是啥呢？整得，两头堵啦。

公司性质与职能差异

传统贸易公司往往扮演着买卖双方之间的中介角色，其核心职能在于商品的采购与销售。这类公司的运营模式相对单一，主要依靠买卖商品间的差价来获取利润。做贸易公司，不用多想，一个就是吃个规模差：资金多，就是大批量买小批量卖，大批量进价低，小批量买价高；二个就是吃个地域差：把东北的粮食卖到广东来，你来组织；三个就是吃个时间差：先囤货，再待价而沽；都是低买高卖的逻辑，胆子的囤货，等待价格合适再出活，胆子小的、精明的就开进快出，薄利多销，减少库存，加速周转。

相比之下，供应链管理服务公司则更加注重于提供全面的供应链解决方案，包括但不限于产品设计、生产计划、质量控制、物流配送等环节的优化与整合。简而言之，如果把传统贸易比作是“钟点工”，那么供应链管理服务更像是一个“保姆+管家”，不仅帮助客户操持家务，还帮助开车接送小孩上学放学及作业辅导，更有能者还帮助家庭管理财务与投资。贸易公司的职能边界比较窄，供应链公司服务边界宽。

传统贸易公司，如同市场上的“二传手”，其主要职能在于商品的买卖，赚取的是商品进销之间的差价。它们活跃在供应链的某个环节，专注于快速交易，以量取胜，追求的是短期内的利润最大化。正如俗话所说，“薄利多销，快进快出”，这正是传统贸易公司的真实写照。

相比之下，供应链管理服务公司则更像是供应链的“总指挥”。它们不仅仅关注商品的交易，更着眼于整个供应链的协调与优化。通过整合商流、信息流、物流、资金流，将供应商、制造商、分销商、零售商乃至最终用户紧密连接，形成一个高效、协同的整体。在这里，差价不再是唯一的收入来源，服务成为了新的利润增长点。这种服务，绝非简单的代采代销，而是涵盖了产业链协同、数字化创新、仓储物流、渠道开拓、营销推广、品牌打造等全方位的服务体系。正如那句“授人以鱼不如授人以渔”，供应链管理服务公司致力于帮助客户增强自身的竞争力，实现共赢。

盈利模式的不同

传统贸易公司的收入来源主要是通过商品买卖的差价获得，而供应链管理服务公司的盈利则更多依赖于提供的增值服务。例如，数字化创新能够帮助企业优化库存管理，减少资金占用；仓储物流服务可确保货物高效安全地到达目的地；渠道开拓与营销推广有助于扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度；品牌打造则是通过塑造独特的企业形象，增加产品的附加值。这些服务不仅增加了企业的盈利能力，更重要的是增强了客户粘性，形成了长期合作的基础。但是但是，很多供应链公司明明就提供了非常的增值服务，最终还是把所有的服务收入打入到商品价差当中去了，表面看不出增值服务的痕迹，活生生的又把自己贴上贸易公司的标签。

如果说传统贸易公司的收入方式是“一锤子买卖”，那么供应链管理服务公司的收入方式则是“细水长流”。前者依赖于单次交易的差价获取利润，后者则通过持续的服务输出和价值创造实现盈利。这种转变不仅仅是收入方式的变革，更是商业模式的升级。它要求企业从短期利润最大化转向长期价值最大化，从单一的产品交易转向全面的服务供给。

最本质的区别

最本质的区别在于业务核心和价值创造方式的不同，传统贸易公司追求的自身一段的价值最大化，供应链公司首先追求的全链条最优，然后通过自身资源聚合能力、服务价值输出再参与价值分配。传统贸易公司以商品交易为核心，关注短期利润；而供应链管理服务公司则以供应链整体效率和服务质量为核心，关注长期价值和客户满意度。因此，我们在市面上看到的很多供应链公司其实不是正儿八经的供应链管理服务公司，而是一个传统贸易公司+传统物流公司的结合体，被动接受客户指令的全执行类工具公司，其实，这是供应链公司的很初级阶段，因此利润率也很难做起来，为啥中国的供应链公司一般净利润都在千分之五一下，而且往往是金融收益所致，成也金融，败也金融，我们看一个美国的农产品方面的供应链公司-西斯科，他就能做到全产业链的整合，利润率也比较可观：

国内的供应链公司距离这里世界领先的供应链公司还有一定差距。

最容易让人混淆的点

最容易让人混淆的是两者的业务范围和服务内容。由于供应链管理服务也涉及商品交易和物流等环节，因此有时可能被误认为只是传统贸易公司的延伸或升级。但实际上，供应链管理服务公司的服务范围更广、更深，更强调对供应链整体的整合和优化。我们可以从收入模式与服务内容进行区别。

传统贸易公司与供应链管理服务公司之间的差异不仅仅体现在公司性质、主要职能、主营方向和盈利模式上更深层次的是商业思维和服务理念的差异。面对市场的变化和客户需求的升级传统贸易公司必须勇于转型积极探索供应链管理服务的新领域。通过转变思维、拓展服务领域、加强数字化建设、培养专业人才和深化客户关系等措施企业可以逐步构建起全方位的服务体系实现从传统贸易到供应链管理服务的华丽转身。在这个过程中企业不仅能够获得更加稳定和可持续的利润增长还能够为客户创造更大的价值实现共赢发展。

你公司取了供应链名字不代表你就是正儿八经供应链公司，对于很大一分部公司来说：如果自身的供应链服务能力比较弱，达不到整合资源的能力，干脆就做传统贸易可能还稳当一下，因为不用多想，简单粗暴，赚钱就可以啦。但是要想正儿八经成为供应链公司，需要全链思考，长链布局，短链运营，从上往下看，从下往上干，锚定基础，心向远方。

来源：深圳供应链