自从大批量的国企开始做两头在外的贸易以来，出现了很多与民企做贸易很多不同的模式，最主要的是国企做贸易与民企做贸易，挣钱的方式完全不同。

国企做两头在外的贸易，差不多绝大部分都是依托资金的优势，进入贸易环节，为上下游企业提供服务。随着监管的趋严和不断的出现损失，很多国企、包括专家，开始反思这种模式，认为国企应该抛弃资金模式，发挥智力优势，这也符合供应链服务的思维，服务嘛，就应该靠人，而不是靠资金。

这话听起来，感觉很符合逻辑，我看很多人也再附和，认为这才是国企贸易公司的未来发展方向，也符合监管的要求。

但是我，完全不认同这种方式。

认可这种看法的人，其实对目前贸易商的价值及国企的机制，不是很熟悉造成的。

01

数字化时代，贸易商的功能发生的颠覆性的变化

最早的生意，就是从贸易商开始的，贸易商利用信息不对称、资金、承担风险，进行跨时间和跨空间的盈利。

在数字化没有普及的几千年里，贸易商一直在商业里起着非常大的作用。只有近百年工业革命，出现了大规模生产，生产商才走到了商业的中心，但是生产商依然依赖贸易商，把东西卖到全世界。

数字化时代的到来，好像打破了这个平衡。不管是生产商还是贸易商或者是平台方，都在通过数字化的工具，来实现降本增效，为客户提供更高的价值的同时，也为自己带来了更多的利润。

这里面冲击最大的，就是贸易商了，因为数字化的时代，把一些单纯靠信息不对称挣钱的贸易商，越来越艰难。

供应商、商品、价格、物流等信息，通过数字化的方式，让大家都能够实时的获取到。贸易商从过去单纯的依靠信息不对称的钱，改为挣集采分销、物流、金融、风险的钱。

大部分贸易商，都是为上下游供应商及客户提供综合性服务，只有这样，贸易商在中间才有价值。

单一的服务或者功能，未来越来越难。

02

大宗商品贸易商，比其他产品贸易商更惨

大宗商品的特点是什么？有很多，但是最重要的一个特点是标准化。产品标准化就是产品一模一样，没有什么技术差别、没有品牌差异。

绝大部分大宗商品，除了国家限制进出口、需要配额及一些危化品需要许可证（获取许可证也不难）的除外，基本上是个企业就可以卖，所以市场上卖大宗商品的贸易商，不能说遍地皆是，也是非常非常多的。

钢铁贸易商，在钢铁行业红火的年代，有人统计说，在中国有几十万家钢铁贸易商。后来，每次的钢铁行情不行的时候，就死一大批。

我没统计过，在中国到底做大宗商品的贸易商有多少，这个也没法统计，肯定多如牛毛。

这些贸易商，都是靠什么挣钱的？

靠信息不对称挣钱，我觉得是很难的。这里面有靠风险挣钱的，例如承担价格风险、承担卖不出的风险；有挣关系钱的，自己有上下游很深的个人关系；有挣资金钱的，例如很多国企就是干这个的；也有人靠贸易为自己融资的；还有靠贸易套利套汇的；有靠贸易做营收的，完成GDP指标的，国企比较多、、、

信息差、规模差、资金差、关系差、辛苦差、风险差、、、

因为大宗商品标准化程度高、准入门槛低，很难挣到信息不对称的钱，为了挣钱，为了各种所谓的目标，这些贸易商，真是八仙过海、各显其能，真的是把贸易玩出花样来了。

即使这样，大家都觉得挣钱越来越难了，都不知道未来方向在哪里。

大的贸易商，有的转型平台服务商，但其实转型成功的也不多。小的贸易商，未来会大批的淘汰掉。

03

国企做大宗贸易，就更加难上加难

大宗商品贸易，标准化程度高、准入门槛低、数字化时代，是一个完全充分竞争的行业，要想在这个行业挣到钱，皮都得拔下几层来，要不然根本活不了。

中国的国企，不管是中央国企，还是地方国企，最大的问题是啥？

机制！

一是不能给员工发更多的工资，没发做到企业的收益与员工的口袋相匹配；二是不能搞一些灰色的东西，例如给上下游企业个人输送利益。

既没有动力干活，又没发搞关系，你说这业务咋做？

搞资金，对，这是国企最大的优势！

这也是目前绝大部分国企，正在做的事情。因为在中国，国企融资与民企融资相比，在融资成本、融资规模、融资可持续上，简直是天壤之别，国企有绝对的优势。

大宗商品贸易，因为交易量大，需要巨额资金，所以就产生了强大的融资需求。而这个需求，传统金融机构根本满足不了。之前银行也做过这类业务，但是因为控制不住风险，受伤太深，国内银行绝大部分都退出了。

这也为国企贸易公司带来了机会。

但是，做资金生意，这个风险也非常大，需要资源、需要资金、需要团队、需要机制、需要管理、、、很多地方国企其实是不具备这样的能力的，但是无奈，营收指标压力太大，不干这个，难到要去抢嘛？

所以，监管部门为了防范风险，要求国企贸易公司不得从事以资金输出为目的的贸易。有的国企呢，也觉得这是个问题，一直再想如何不用资金来从事贸易。

我的看法是，他们不用想了，国企做两头在外面的大宗贸易，不以资金输出为主，是不可能的。上下游企业能带你玩，也是因为你有资金。你没有资金，谁鸟你。

国企没资金，别说上下游企业不带你玩，连自己的员工都会让你哪里凉快哪里待着去。员工自己能够营销上下游企业，这个业务又不需要资金，为什么在国企干而不是自己干呢？

这个道理讲不通啊！

04

未来，国企应该加大利用资金优势进入贸易，整合产业链

一个企业做生意，要扬长避短，发挥自己的优势，不能拿自己的短板跟别人的长板比，更不是放弃自己的优势。

在中国，会在较长时间内，国企相对于民企，仍然会有资金的优势。未来，国企一定要把这个资金优势发挥好、利用好，而不是抛弃这个优势。

通过资金，带动贸易和物流，再带动生产，再互相带动。通过贸易、投资、数字化、金融等各种工具，进行产业链、供应链的整合。

通过资金，建立壁垒，减少对人的依赖性，这才是国企应该走的路。

一个既不靠资金、也不靠资源、也没有垄断，只靠人的业务，国企是不能干的。

国企要清晰的认识到自己的优势，就是资金和政府资源，劣势是机制，这种优劣势，短期内是改变不了的。

别说国企贸易商，就是国企的实体企业，有多少从事的是完全市场充分竞争的行业？绝大部分都是垄断行业。

市场化充分竞争的行业，国企有做的好的，但不多！

机制就已经决定了，绝大部分国企能干啥，不能干啥，这个基因你得信！

所以，无论是监管部门，还是想着抛弃资金做贸易的国企：

你们，醒醒吧，别做梦了，天亮了！

来源：网络公众平台