近期，众多朋友纷纷向我询问如何开展供应链的贸易增量业务，以及这一业务背后的驱动力。这主要源于众多企业在实际运营中所面临的业绩增长困境。一些企业发现其营收规模出现了显著的下滑，或是增长停滞不前；有的则因资质不足，难以获得如“专精特新”、“小巨人”等重要的资质认证。同时，银行在贷款政策上的收紧，包括降低贷款额度、甚至发生抽贷、断贷的现象，尤其在续贷评估时，会重点参考企业当年的财务报告，这无疑给企业的资金链带来了更大的压力。此外，许多城投公司也面临着业绩提升的需求，它们希望通过扩大贸易量来实现业绩的增长。这些因素共同促使了供应链贸易增量业务的兴起，成为众多企业寻求突破、缓解经营压力的一种策略。今天咱们就一起来解读下如何做贸易增量。一、贸易增量的本质与内涵贸易增量，顾名思义，是在传统贸易基础上，通过引入多层和定制化的供应链方案，使企业在现有业务上实现销售额的显著增长。它基于真实的供应链，为企业提供上下游的代采代销服务，实现商流、物流、资金流、信息流四流合一。例如，当供应商A与下游C存在商品贸易关系时，通过为B公司提供贸易增量服务，可以形成A-B-C的贸易链条，使B公司嵌入其中，实现销售收入的增长。这一过程中，合同、发票、物流、资金等环节均真实存在，构成完整的贸易闭环。具体如下下图：这是一个非常正常的贸易关系流程：A公司给C公司供货，签署贸易合同，发货及开票给C公司，C公司给A公司回款资金。当给客户B公司提供贸易增量服务后，整个流程就会变成这样！经过给客户B公司设计了贸易增量服务之后，整个流程就变成了：①A公司给B公司供货，B公司给C公司供货，分别签署贸易合同；②A公司发货给B公司，B公司发货给C公司；③A公司开票给B公司，B公司开票给C公司；④C公司回款给B公司，B公司回款给A公司，并且账面留存了贸易利润这就构成了一个完整的贸易闭环，在这其中，A公司与C公司之间确实存在贸易关系。而B公司的参与，原有的贸易角色得到改变，使客户B公司实现了销售收入。客户B公司此时就像一家居间公司跟双方进行贸易，所有的数据都会经过B公司，达到贸易量营收的增加，开票量的增加，这些数据都是真实有效的，四流合一，合同、发票、物流、资金真实存在，没有税务风险。为了让增量业务B加入，甚至可以把B的上下游接入多家，避免了业务量过于集中。二、贸易增量的价值提升销售额：通过定制化的供应链服务，企业能够嵌入高质量的供应链链条，增加交易量，实现销售额的快速增长。这不仅有助于企业开拓新的市场渠道，扩大市场份额，还能提升品牌知名度和影响力。优化财务指标：贸易增量业务能够增加企业的销售额和利润，从而展示更健康的财务状况。这对于企业在融资、评定资质、获得补贴、续贷等方面具有重要意义。健康的财务状况能够提升企业的信用评级和融资能力，为企业的长远发展提供更有力的资金支持和资源保障。三、贸易增量与传统冲流水的区别传统的冲流水业务存在较大风险。它通常涉及第三方提供资金，资金在下游、客户和上游之间流转，最终回到出资方手上，整个过程只有合同和流水。然而，在当前金税四期的严格监管环境下，这种模式极易被税务稽查。一旦被查实，可能被定性为刑事犯罪，给企业和相关责任人带来严重的法律后果。相比之下，贸易增量业务则是给企业介绍上下游公司进行真实的贸易活动。所有的资金往来都需要纳税开票，严格遵守国家法律法规。这种合法合规的业务模式不仅能够帮助企业实现营收增长，还能有效避免传统冲流水业务所带来的法律风险。四、贸易增量业务的合规性贸易增量业务的合规性是其得以广泛应用的基础。它通过真实的贸易活动将客户纳入原有的贸易链条之中，形成新型的供应链金融模式。在业务过程中，严格遵循国家税收政策，做到“合同流”“资金流”“发票流”“物流”四流合一。每个环节都依法纳税，资金不回流，不留隐患，确保企业的经营活动合法合规。五、适用供应链贸易增量的企业客户类型1、应对营收下滑与规模限制营收下滑压力：多数企业面临营收严重下滑的困境，尤其是与去年相比。企业营收规模下滑严重或无法上升，直接影响到企业的市场地位和盈利能力。规模限制：企业经营规模不足，难以入围核心企业的上下游合作名单，这在很大程度上限制了企业的发展空间。许多公司在选择合作伙伴时，都会要求企业具备一定的实力规模。2、提升资质与融资能力融资困境：销贷比高、资产负债比高的企业，难以申请到大额低息融资产品。同时，由于企业综合数据无亮点，融资产品选择受限。此外，银行贷款降额、抽贷、断贷现象频发，银行在评估续贷时会重点参考今年的财报情况，这进一步加剧了企业的资金压力。续贷需求：对于有融资需求续贷的企业而言，通过贸易增量业务提高营收，可以优化财务状况，提高信贷额度和信誉度，从而更容易获得银行的贷款支持。资质申报需求：对于申报高新技术企业、专精特新企业等资质的企业来说，营收平均增长率是申报的重要指标之一。贸易增量业务可以帮助企业提升营收，满足申报要求，进而提升竞争力，获得更多补贴和优惠政策。3、满足招商引资与业绩要求招商引资企业：被招商引资且有业绩要求的企业，通过贸易增量业务提高营收流水，可以更好地满足招商引资时的业绩承诺，为企业争取到更多的政策支持和发展机会。六、企业参与贸易增量的税收成本与税务筹划参与贸易增量业务的企业需要关注税收成本与税务筹划问题。以下是一些成本控制方法和总成本总结：增值税控制：通过控制贸易价差来控制增值税。例如，如果贸易价差控制在5%，那么增值税率为13%时，实际增值税负担为0.65%（即5% * 13%）。城市建设维护费、教育附加税、地方教育附加税：这些税费合计约为增值税的12%（7% + 3% + 2%）。如果增值税负担为0.65%，那么这些附加税费合计为0.078%（0.65% * 12%）。所得税控制：通过合理的财务报表管理和成本控制，可以适当调整应纳税所得额。例如，如果所得税率控制在20%左右，那么所得税负担可以控制在0.2%（假设利润率为4%）。总成本通过上述控制方法，总成本可以控制在较低水平。假设增值税负担为0.65%，附加税费为0.078%，所得税为0.2%，总成本大约为0.928%。这样的成本水平不会因为多开票而显著增加税负，因此供应链贸易增量的成本是可控的。

对客户来说，贸易产生的税费如下：

1，增值税：根据品类不同，9%-13%不等，只有贸易利差部分才要缴纳增值税。实际的增值税成本很低很低，＝贸易额*1‰*13%，基本就在贸易金额的万分之1左右。

2，印花税：贸易金额的万分之6（采购金额*万分之3 + 销售金额*万分之3）。

3，增值税附加。

4，所得税：一般企业都可以通过成本合理避税。

5，一般综合上述费用一般在千一以内。

备注：贸易增量的费用就贸易品类的服务费 ＋ 上述基本税费   

贸易品类费用一般也是千分之几。

如果你的企业目前出现经营下滑了，并无法维持，或者想扩大营收，提升企业资质或进行融资，可以考虑使用贸易增量来提升企业的贸易数据。

来源：网络公众平台