查理芒格说过一句话：自己是锤子，见谁都是钉子！

我对这句话真是感同身受。

我现在主要研究商业，及支撑商业的供应链管理、金融、科技等方法和工具。所以经常会发表一些出圈的方法和解决方案。

这些方法，大多都是站在商业的目的来思考，组合用，而不是单一用，但是这么组合用，就会打破大多数人的认知和习惯。

就遭到了很多的反对声音，还好，我自己心里素质好，又不然，我这原创估计早停了。

商业的目的，最基本的就是要挣钱。通过解决客户的问题，来实现自己挣钱的目的。当然，除了挣钱，还有一些社会责任。但是挣钱绝对是最基础，也是最核心的。

那我们成立保理公司、融资租赁公司、供应链公司的目的是啥？

当然是挣钱了！

难道为了玩啊，做慈善啊？

那能不能还玩了，慈善也做了，还把钱挣了呢？那你绝对是高手中的高手。在现实中非常难，特别是在这么竞争激烈的环境下，专心挣钱，都竞争不过人家呢，那有本事边玩边把钱挣了。

那为什么很多人会非常在乎，什么是正经不正经保理、真融资租赁假融资租赁呢？

而且很多人还在捍卫自己的这种思想！

我觉得捍卫这种思想的人，主要是三类人：

一是这方面的专家学者；专家学者干啥的，专门研究这方面的知识的，他们的成果也主要是知识，包括观点、看法等等。干的时候越长，他越专业，在这个行业里有一定影响力，然后他就会捍卫这种知识。因为除了保护自己的地位外，还有就是习惯。如果超出他研究的问题聊天他的问题，相当于你来破坏他的权威和地位。那他肯定要跟你PK的。

二是打工的；打工的和老板，虽然都是人，都在一个公司，但是因为位置不同，挣钱的方法不同，看待公司的业务肯定不是在一个维度。从老板的角度看，公司的业务、员工、、、甚至是公司本身，都是它的工具，挣钱的工具。脑子聪明的老板，非常知道他要的是啥，什么是目的，什么是实现目的的工具、方法、手段。但是员工就不会想这么多了，员工靠啥挣钱？靠出卖自己的技能和时间挣钱。

那么技能的培养，是需要很长时间的。而且公司为了让员工发挥最大的效应，一般都是让他干一个自己非常熟悉而专业的岗位。干的时间越长，越熟练，自信心越大，随之思维也越来越固化。干业务的满眼都是客户，干财务的满眼都是成本、干法律的满眼都是规则、干风险管理的觉得到处都是坑、、、，这个岗位对专业性要求越高的越明显，因为思维定式长期养成，想改变非常困难。

如果有人说要跳出这个工具搞创新，或者取代这个工具，他们肯定是反对的，一定会捍卫这个工具的先进性、合理性、发展性等等。

因为突破了他的认知，他没见过、不会了，这得需要重新学习和思考。刚才说过，学习一个新的技能，从新手到成手到专家，需要非常长的时间，自己现学根本来不及，也没有时间学习。在单位已经很忙了，回家还有上有老下有小需要照顾。

如果自己不捍卫，自己的岗位可能就保不住了，因为会有新的人，比你更熟悉你的人代替你。

你看，公司一般提出要转型啥的，第一个反对的一定是员工，老员工。

啥叫转型？

就是要改变利益相关者的交易结构！岗位要换、知识要换、利益肯定也要换、、、对于员工来说，现在挺舒服的，要改未来还不知道改啥样呢，所以员工，特别是老员工都会反对。

员工都是希望稳定的！毕竟车贷、房贷、上有老下有小的，不稳定也不行啊！

在利益和观念面前，想改太难，有的时候观念比利益还难改。

三是专门的协会等组织；特别是政府审批的一些专门协会，例如保理协会、融资租赁协会，因为民政局或者主管单位，已经核定了他们的经营范围，他们必须要在核定的范围内开展业务。保理协会，不可能天天宣传融资租赁。反过来，融资租赁协会，不肯能天天忽悠保理。

如果不断的要跨行、调整方向，会员都跑了改行了，他们就没业务了，那肯定不行，没业务吃啥喝啥？所以必须要捍卫！

三类人中，其实谁都没有错。

我经常说的一句话：孩子的世界里才有对错，成人的世界里只有利益。

前几天，我写了一篇文章，叫被监管、股东、员工困死的保理公司、融资租赁公司转型非常难，其实也是一个道理。

所有的人，都是被一个一个井困住，只是有的人井大井小而已，想成长，我们需要不断的从一个小井跳到一个更大额井。

这个世界不管你愿意不愿意，都是一个多元的，是由多个因素构成的，是变化的，我们只有突破自己，拥抱变化，站的更高，才能看的更远，更完整和全面，我们离幸福才能更近！

真心希望，所有的人，都能解放思想，放下自己的固执，从多个角度，多元思维来看待事物，你会发现不一样的天，之前困扰你的问题，根本不是问题，因为很多问题在一个层面根本解决不了，需要上升的另外一个层面才会有答案。

也真心希望所有的人，能够分清，什么是目的，什么是目标，什么是实现目标的方法、工具，千万不要把手段、方法和工具当成目标。我们要综合运用各种方法、工具、手段来实现我们的目标，不能被工具所困，工具好用就用，不好用就换！

作者：鲁顺   五道口供应链研究院院长

来源;五道口供应链研究院