今年营收10个亿，明年营收要求100个亿，今年营收50个亿，明年营收300个亿，公司刚成立，几个人，今年营收目标100个亿，如果你是国企供应链公司员工，看到这些是不是非常亲切，又感觉到好笑和无语。

 

现在都是电子货币了，如果放在过去，印刷纸质的，面额小的，印100个亿，小造币厂不知道一年能不能印完。

 

经济下行、地方债务压力大等原因，导致地方政府很不好过，各个地方政府之间也存在竞争关系，这些压力最终再次转化为地方政府的各个部门及国企身上。

 

地方国企承担着地方政府融资、500强的业绩、地方政府的gdp等指标，只能不断的给自己施压压力。

 

毕竟地方政府不能要求地方民企去做这些。

 

要想快速完成地方政府融资、500强的业绩、地方政府的gdp等指标，短期只能靠做大营收，其他方法都太慢了，等不了。

 

想快速做大营收，供应链贸易，特别是大宗贸易，又是其中效果是最明显的。

 

国企通过大宗贸易快速做大营收一般分为两个途径：

 

其一，通过垫付资金，自己承担资金风险，来快速做大营收；

 

其二，通过虚假贸易，通过几个民企之间来回倒腾一下，来快速做大营收；

 

从风险的角度，第二种虚假贸易比垫付资金更加靠谱，因为不需要承担风险，最多承担一点成本而已。

 

通过垫付资金，承担资金风险，来快速做大营收，出现风险一定是正常的，不出风险才是不正常的。

 

而且，我预测这两年，很多国企供应链公司会出现非常大的风险。

 

出现风险的原因有很多，包括经济下行各个企业都不好过、国企的分配监督机制不行导致组织能力差、出现很多道德风险。

 

其实，相比以上原因，出现风险最大的因素是：

 

不顾市场、不顾自身资源、不顾自身专业能力、不顾组织能力是否跟得上，盲目做大营收。

 

每年，业务要求在之前一定基础上的增长是合理的，但是如果远远超过了自身能力，那就不靠谱了。

 

这跟过去大跃进时代的，亩产万斤一个道理。

 

 

 

这张图，就是当年报社发的关于亩产万斤的报道。

 

不管做真实的贸易，还是只提供资金的贸易，其实都要面临很大的风险，包括商品的质量、数量、物流、通关、预付、赊销等风险。

 

贸易又是典型的具有跨地域特征，有的贸易还跨国，操作成本极高，也极其复杂。

 

不管是了解产业，还是了解企业、了解贸易的各个环节，其实都需要非常长的时间，即便现在有了数字化的工具和互联网，但还是需要一定的时间。

 

而且有的信息，只有你深入介入后才能获得，从表面上看根本无法了解和知道。

 

除了了解，还需要与供应商、合作伙伴建立信任，信任可不是一天两天就建立起来的，需要很长时间的交易、磨合、博弈。

 

最好，就是团队，组织能力了，这也不是一天两天能够建成的。

 

组织能力，不是说你到外面招两个成手就直接干了。组织能力，不是单指一个人、两个人，是一群人一起互相配合和协作，共同来完成业务。

 

组织中的人，想要基于信任，互相配合和协作，是不是需要时间了解和磨合？

 

你看，哪个不需要时间的积累？

 

没哪个支撑，你的大楼都会塌。

 

 

 

 

 

看看，这两张图片，一个是山区的小民房，一个是大城市的大楼，两个地基能一样嘛？

 

只要你不傻，肯定会回答：

 

不一样！完全是两回事！

 

这个道理如果大家都能明白，那如何实现今年营收10亿，明年要求营收100亿，今年营收50亿，明年营收300亿呢？

 

这不是个笑话嘛？

 

这样要求，不出风险，天理何容！

 

所以，我经常说：

 

国企供应链公司风险管理，在道（目标、模式、资源）、法（机制、组织能力），不在术（方法）、器（工具）。

 

最后，借用毛爷爷写的一句话：