前几天，一个国企供应链公司的人加我微信，跟我聊了一些关于国企开展供应链贸易风险管理的一些方法和感受。

 

我问他，你们平时都采取哪些方法了解上游、下游及合作方的履约能力及资信的，他说基本坐在办公室，通过互联网了解一些，然后再通过企查查、启信宝等软件去了解。

 

我问他，你们不去现场嘛？深入工厂、深入物流、深入客户、深入田间地头、、、，他说绝大部分是去不了，一是没有时间没有人；二是公司利润非常微薄，集团只让公司做大营收，去了还不够成本的；三是我们也不想去，去那些地方又远又累又脏，跟那些学历低的人也不同频；四是这个行业涉及很多复杂的关系，自己也搞不定这些关系。

 

我继续又问他，只通过互联网及业务人员给你提供的信息，你能判断这些主体的履约能力及资信嘛？

 

他说，这些信息应该不足以全面了解这些主体的资质，但是目前也没有什么好的办法，业绩压力大，就是这些，也是加班加点才做到的，自己也挺无奈的。

 

看来，其实大家都不傻，都知道是什么原因。

 

对于国企，供应链贸易业务，确实是个挑战，与国企的文化其实是背离的。

 

国企有资源，但是因为机制的问题，没有效率。而且，很多国企机关化越来越严重。

 

供应链贸易，涉及主体和环节多、跨地域、操作复杂、很多的暗规则，非常复杂的人际关系，而且金额大，面临巨大的诱惑容易产生道德风险，这些都需要企业深入介入才能了解和把握，如果只是坐在办公室，通过互联网，是根本无法了解掌握的。

 

这个行业，不仅仅是资金密集型，更是人力密集型和专业密集型。

 

绝大部分国企涌入这个行业，都面临巨大的文化、机制的挑战。物产中大、厦门建发、厦门国贸、厦门象屿的成功，除了资源外，机制是核心，他们最大的突破，其实是突破了机制问题。

 

所以很多人说，国企做供应链贸易，是个伪命题。

 

这话说的，其实挺有道理的。

 

就这些核心问题，不是一个人两个人能改变的，也不是一天两天能够改变的。

 

最后，这哥们问我：

 

院长，在家如何做好风控？

 

我回复：

 

在家，只能做好梦，做不好风控！

 

最近，大家是不是觉得我说风凉话比较多，提供的方法越来越少了？

 

因为，根本问题，解决不了，只靠有的没的所谓方法和工具，都是徒劳无功，不停的在原地打转，几乎没有什么进步。

 

毛爷爷说过：

 

要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面！

 

国企供应链公司想真正的防范风险，深度参与供应链，是第一步，也是必备条件，这个怎么逃你都逃不掉的。

一定要解决公司成本和员工意愿两个核心问题。

 

我觉得国企供应链公司招人标准也是个问题，为了体现高大上，都招985、211的研究生以上学历，这些人有多少能够愿意去仓库、去田间地头、去工厂、半夜去港口接货、、、我是持怀疑态度的。

 

供应链贸易这业务，本身没有那么高大上，都是传统业务，复杂只是因为涉及的面比较多而已，加上一些灰色地带，让985、211毕业的研究生去干，也会让人家怀疑人生的。

 

不读书的人容易上人的当，读书多的人容易上书的当。

 

读书读多了遇到最大的问题是：

 

以为这个世界都是讲道理的！

 

其实，书读多了的人，不适合干深度参与供应链贸易环节的工作。

 

招人，还是要匹配，什么样的岗位匹配什么样的人，不能一味的追求高学历，这又不是天天算数学模型、搞科研呢！

来源：网络公众平台