今年营收业绩要求10个亿，明年营收要求100个亿，今年营收100个亿，明年营收300个亿，后年800个亿、、、

这是很多国企供应链公司、贸易公司的业绩指标，相信大家都很熟悉了。

这么大的营收指标，是做真贸易还是做假贸易？

相信很多人，肯定会说要真贸易。

但我的个人看法是：

做假贸易，不做真贸易！

是不是毁三观?虚假贸易，不是监管部门三令五申要求禁止的嘛？你怎么还支持做假贸易呢？

我的理由是：

真贸易风险大、假贸易风险低！

01

这么高的指标，真贸易几乎无法完成

贸易与外部经济好坏是正相关的关系，经济发展好，贸易自然会高速增长，经济下行，贸易自然会下降。

目前外部环境，相信大家都会有同感，经济下行趋势明显，GDP只能是个数字，不能反应真实的经济增长情况了。

经济下行、中美竞争，导致产能过剩、产业转移，互联网、数字化工具的普及，还不断地去中介化，大量的贸易商机会因为信息透明，而丧失机会。

除了这些宏观外部因素外，现在全国的国企都在做大营收，包括央企、地方省属、市属、区县属，真的，就差街道乡镇企业开始干了。

这么多企业进来，让本来就少的贸易，竞争更加的激烈。

在这种环境下，想做真贸易完成指标，几乎不可能完成的。

02

做真贸易需要强大的依托做支撑

真实贸易，比虚假贸易风险大很多。这里面有预付风险、通关风险、质量和数量风险、运输风险、仓储风险、应收账款风险、货物价格风险、、、

真贸易相比虚假贸易，复杂的多，需要资金、人员、物流、上下游企业、真实的需求等各种作为依托才行。

几百亿真实的贸易营收，需要非常强大的资金和团队作为支撑。

真贸易需要一支精锐的登山队，队员不仅要有丰富的经验、默契的配合，还得配备充足的装备和补给。

而现实是，许多国企的供应链公司、贸易公司，更像是临时拼凑的旅行团，导游对山势一窍不通，团员对装备一知半解，激励机制又像是隔靴搔痒，这样的队伍去挑战珠峰，你说能有多大胜算？

相比之下，假贸易更像是一场剧本杀游戏。只要剧本编得滴水不漏，角色扮演得入木三分，就算没真的登上过那座山，也能在游戏里赢得满堂彩。

03

虚假贸易，不能做出现风险敞口的业务

虚假贸易，其实也有很多种，包括分为有风险敞口的虚假贸易和无风险敞口的虚假贸易。

贸易风险敞口，主要分为资金敞口和货物敞口。

如果国企非得做虚假贸易，建议做无风险敞口的虚假贸易。资金敞口方面，下游先预收，上游货到再付款，上下游买卖资金结算时间要无缝衔接，避免出现资金风险敞口。

货物品种选择上，尽量选择非常容易辨别、不出质量和数量风险的商品，因为这样不容易出现货物的风险。

上下游的交易对手，也尽量要选择靠谱一点的，比如国企、股东背景强的民企。

因为股东弱，这里面还可能会涉及到其他无法看到的风险。例如税务风险、刑事风险等等。

04

为什么我会支持大家做虚假贸易呢

肯定很多人会问我，一个研究院，而且是院长，教大家做虚假贸易，不往正道上带，你这机构应该取缔，你也不配做这个院长。

我经常到各个国企供应链公司去讲课，我们自己也开公开课，公开课时间会长一些，一般都是两天，我一个人来讲，讲着讲着，会讲到自己无奈，讲着讲着感悟到，对于绝大部分国企供应链公司来说，风险管理是个伪命题，自己什么也改变不了。

两害相权取其轻，两利相权取其重，这是正常人的决策逻辑。

一个没有强大基础做支撑，会出现各种风险的真实贸易，和一个不会出现较大风险的虚假贸易，宁可选择虚假贸易。

肯定会有人问：不会踏踏实实的做真实业务嘛？建立与真实业务匹配的资源嘛？

呵呵！

我相信绝大部分人，能选择做个好人，一定不会做个坏人。

谁不想踏踏实实的做业务，把企业做实做大，但是这个的营收指标根本完成不了，只能造假。

那能不能更改营收指标呢？

不可能！

别说国企改不了，就连国资委也改不了。

要不然很多国资委，不会一边要求防范风险，一边又对国企加大营收指标了。

这个根，主要还是在地方政府这。

保5保6，现在这环境，靠啥保啊？只能靠这个保了！

国企做大营收这事，只靠国资委出台贸易十不准，是没有用的，根根本不在国企。

有人会说，国企负责人可以选择不干啊？

不干？立马换人！

现在，在国企工作，真的很难！既要、还要、再要、更要、、、

5+2、白+黑、起的比鸡早睡的比狗晚、、、

主要是，这么努力，还出不了什么真正的效益，大量的工作，都浪费在无效的开会、沟通、检查、、、、上了！‍‍‍‍

所以，别怪我教他们“邪门歪道”，我只是在揭示一个残酷的现实：

在某些特定情境下，假贸易可能成了部分国企在高压指标下的无奈选择。

但这并不意味着我们应该推崇这种做法，而是应该反思背后的制度问题，寻求从根本上解决这种扭曲现象的办法。

毕竟，无论是真贸易还是假贸易，最终都应服务于实体经济，而不是成为数字游戏的道具。

来源：网络公众平台