营收规模，对于一个地方国企贸易来说，非常重要，如果是城投一类的，那就更重要了。

这个东西，到底是虚还是真，是应该还是不应该，我们这里不去评论，有时间再聊。

既然营收规模很重要，那就怕自己做的自营贸易被会计师事务所认定为代理，全额变净额，这样，可能一年就白忙活了。

目前对于地方国企贸易来说，影响最大的还不是央企贸易十不准，而是全额还是净额的问题。毕竟国务院国资委针对央企的文件，地方国资委可以不执行。即使复制了国务院国资委的文件，执行还是另外一回事，毕竟中央国企与地方国企还有很大的区别。

如何应对会计师事务所的审计，如何把净额变全额，是目前所有地方国企贸易，都要思考的问题了。

虽然咋应对，都有可能净额变全额，但是努力毕竟要比不努力要强。

今天跟大家分享一些办法，看看如何把代理贸易变自营贸易，把净额变全额，供大家参考：

其一、上游供应商，不是下游客户指定。地方国企贸易做的很多都是上下游是一起的，这里的一起就是之前人家是认识或者有交易的，然后自己再加入这个环节中。

未来要努力实现，有了客户，供应商自己来找，或者自己有了供应商，才去找这样的客户。

其二、不能签订代理协议。既然是想把代理变自营，把净额变全额，肯定是不能与上下游之间的合同签订代理协议，签了代理协议，那肯定就是按照净额来计算营收。

其三、与下游客户合同约定向下游承担责任。很多地方国企因为自己不懂贸易、不深度参与贸易，就想规避贸易风险，把贸易风险转移给上下游企业。但是不管怎么转，如果想按照全额法计算，必须要对下游客户承担责任。包括售后服务、产品质量、数量、服务等一些问题。

与下游客户的合同中不能约定，商品出现质量等问题，让下游客户直接找上游或者自己不承担责任。

可以在与上游供应商的合同中，把下游的责任转移给上游，当产品质量等出现问题，自己先承担责任，然后再找上游供应商追偿。

其四、尽量用第三方物流。不管是上游供应商还是下游客户，都尽量用第三方物流，或者上游供应商下游客户自己的独立的物流公司也可以，不能上游供应商或者下游客户的物流部门直接送货或者取货。

其五、变更物流主体。一些上下游强势方有自己的物流，他们会自提或者直供，地方国企无法参与到物流中去。可以换一种方式，把物流的签约主体变更为自己，自己支付运费、仓储费。物流费用的转移，可以通过买卖合同价差的方式进行转移。

其六、物流合同、单据要有自己的名称。这个主要是针对上下游用第三方物流直送或者自提的时候，需要把自己的公司的名称及一些条款加入到物流单据、合同里。

这样做的目的，主要是证明，物流是跟自己有关系的，自己也是参与物流一部分的，只是自己不是托运人而已。

其七、最好使用网络货运平台。网络货运平台基本都可以实现数字化，可以实现运输过程的可视、各参与主体信息可视等。除了可视外，网络货运平台作为第三方运输平台，还可以实现分段计算运费，这对于多个贸易商参与的业务中，特别适合。

把现有的，不管是上游供应商还是下游客户自己的车、还是第三方物流公司的车，都通过网络货运平台进行交易。

其八、参与发货或者验收；发货、物流、验收，最少得参与一个或者多个环节，不能做甩手掌柜。当然，自己挣的少，如果深度参与供应链挣的还不够成本的。这个参与，其实不一定自己亲自参与，可以委托给第三方（要独立与上游供应商及下游客户），花点小钱办大事。

其九、上下游合同要独立。地方国企在与上下游合同中，经常会把上下游扯到一个合同里，约定质量、数量、价格、违约等一些条款。如果把上下游在一个合同里都扯到一起，其实就丧失了自主权，跟代理就没有什么区别了。

其十、上游供应商直发下游客户，要有主导行为。地方国企贸易商，很多时候处于供应链的弱势地位，物流自己说的不算。特别是上游供应商强势，要用自己的物流，直接发货到下游客户。

会计准则收入规定，企业向客户转让商品前能够控制该商品的情形包括：企业能够主导第三方代表本企业向客户提供服务。

也就是说，上游供应商是可以代表自己向客户提供服务的，但，这里一定要主导，主导就要有主导行为和主导的证据。

其十一、上下游合同断离。平时地方国企贸易做业务的时候，很多都是上下游合同一一对应的，有一个下游客户就有一个上游合同。

如果我们能够实现有上游合同，不一定马上有下游合同，有下游合同不一定就上游合同，把时间、数量等完全错配，就会能够有效避免代理的问题。

这需要地方国企贸易公司，在一个行业里有一定的规模，有一定存货，再有下游客户买货，直接从自己的库里发货，动态调整自己的库存，当库存降低到预警线的时候，再去上游采购。

其十二、主动贸易风险。是否承担贸易风险，是代理与自营最重要的区别之一。因为国企贸易公司，不了解贸易，也不深度参与，导致怕贸易风险大受损失，自己没有经营能力，出了风险自己也承受不了。

未来，如果想长久，还是得往深度参与供应链上下功夫、往产业深处延伸下功夫。

这对于绝大部分地方国企贸易公司来说，非常难。这里面除了营收指标太大，几乎没有时间干正事外，集团对贸易公司、供应链公司的认知和定位错误，是个最大的问题。

如果能够做到以上这些条，其实代理真的就变自营了，标题中包装两个字带了引号，主要是引起大家的关注，其实还是鼓励大家自营。

自营还是代理的核心，主要是，是否承担风险、是否承担责任、是否有自主权。

肯定会有人问，

按照你的做法，会计师事务所就能把这些贸易按照全额法而不是净额法计算了嘛？

肯定不行！

为什么？因为我说不算！

谁说的算？

谁说的算谁说的算！

来源：网络公众平台